01. 교통 경로를 숙지하고 있음

"해상 운송 경로를 이해하는 것이 중요합니다." 예를 들어, 유럽 항만은 대부분의 해운사가 기본 항만과 비기본 항만 간의 운임 차이를 가지고 있지만, 운임 차이는 최소 100~200달러입니다. 하지만 해운사마다 운임 체계가 다릅니다. 각 회사의 운임 체계를 알면 운송사를 선택하여 기본 항만의 운임을 계산할 수 있습니다.
또 다른 예로, 미국 동부 해안 항구에는 두 가지 운송 방식이 있습니다. 완전 수로(Full Waterway)와 육교(Land Bridge) 방식인데, 두 방식 간의 가격 차이는 수백 달러에 달합니다. 운송 일정을 맞추지 못할 경우, 해운사에 완전 수로 방식을 요청할 수 있습니다.

02. 첫 번째 여행 운송을 신중하게 계획하세요
중국 본토의 화물 소유주들은 다양한 내륙 운송 방법을 선택하는데, 그 비용은 천차만별입니다. "일반적으로 기차 운송은 가격이 가장 저렴하지만, 배송 및 픽업 절차가 복잡하고, 대량 주문과 짧은 배송 기간에 적합합니다. 트럭 운송은 가장 간단하고 시간이 빠르지만, 가격은 기차 운송보다 약간 비쌉니다." "가장 비싼 방법은 공장이나 창고에 컨테이너를 직접 적재하는 것인데, 이는 여러 번 적재하고 하역하기 어려운 깨지기 쉬운 품목에만 적합합니다. 일반적으로 이 방법은 사용하지 않는 것이 좋습니다."
FOB 조건은 선적 전 1차 운송 계약도 포함합니다. 많은 사람들이 이처럼 불편한 경험을 했습니다. FOB 조건의 선적 전 비용은 매우 복잡하고 규정이 없습니다. 구매자가 2차 운송을 위해 지정한 운송 회사이기 때문에 화주는 선택의 여지가 없습니다.

운송 회사마다 이에 대한 설명이 다릅니다. 어떤 회사는 선적 전에 포장비, 부두비, 트레일러비 등 모든 비용을 선주에게 지불하도록 요구하고, 어떤 회사는 창고에서 부두까지의 트레일러비만 지불하면 되며, 어떤 회사는 창고 위치에 따라 트레일러비에 다른 추가 요금을 부과하기도 합니다. 이러한 추가 요금은 견적 시 운임 예산을 초과하는 경우가 많습니다.
해결책은 FOB 조건 하에서 양 당사자의 비용 시작점을 고객과 확인하는 것입니다. 화주는 일반적으로 창고까지의 상품 배송에 대한 책임이 종료되었다고 주장합니다. 창고에서 터미널까지의 예인료, 터미널 이용료 등은 모두 2차 해상 운송료에 포함되며 수하인이 지불합니다.
따라서 주문 협상 시, 우선 CIF 조건으로 거래를 진행하여 운송 계약의 주도권을 전적으로 구매자에게 위임해야 합니다. 둘째, 만약 FOB 조건으로 거래하는 경우, 구매자는 사전에 지정된 운송사에 연락하여 모든 비용을 서면으로 확인해야 합니다. 이는 첫째, 운송사가 상품 선적 후 추가 비용을 청구하는 것을 방지하기 위함입니다. 둘째, 만약 중간에 과도한 금액이 발생할 경우, 구매자와 재협상하여 운송사 변경을 요청하거나 특정 비용을 구매자에게 부담시키도록 요청할 것입니다.
03. 운송회사와 긴밀히 협조한다
화물은 주로 운임을 절감하는 데 사용되므로 운송 회사의 운영 절차를 이해하는 것이 매우 중요합니다. 화주의 요구에 따라 운송을 조정하면 양측이 암묵적으로 협력하여 불필요한 비용을 절감할 뿐만 아니라 화물을 최대한 빨리 배송할 수 있습니다. 그렇다면 이러한 요구 사항은 어떤 측면을 지칭할까요?
첫째, 화주가 미리 공간을 예약하고 제때 물품을 준비할 수 있기를 바랍니다. 운송 일정 마감일 하루나 이틀 전에 서둘러 주문하지 말고, 직접 창고나 부두에 물품을 인도한 후 운송 회사에 알리십시오. 숙련된 화주는 운영 절차를 잘 알고 있지만, 일반적으로 그렇지 않습니다. 그는 일반적인 정기선 일정은 주 1회이며, 화물 소유주는 미리 공간을 예약하고 운송 회사가 정한 시간에 맞춰 창고에 입항해야 한다고 설명했습니다. 물품을 너무 일찍 또는 너무 늦게 인도하는 것은 좋지 않습니다. 이전 선박의 마감일이 적절하지 않아 다음 선박으로 연기될 경우 연체 보관료가 부과됩니다.
둘째, 세관 신고가 원활하게 진행되었는지 여부는 비용 문제와 직결됩니다. 특히 심천항에서 이러한 문제가 두드러집니다. 예를 들어, 만캄투나 황강항과 같은 육로항을 통해 홍콩으로 물품을 운송하여 두 번째 운송 일정을 소화한 경우, 세관 신고 당일 통관이 이루어지지 않으면 트럭 견인 업체는 3,000홍콩달러를 추가로 부과합니다. 트레일러가 홍콩에서 두 번째 선박을 잡아야 하는 마감일이 다가오고 세관 신고 지연으로 운송 일정을 따라가지 못하면, 다음 날 부두로 보내 다음 선박을 잡아야 하는 경우 홍콩 터미널의 연체 보관료가 상당히 부담스러워집니다.
셋째, 실제 포장 상황이 변경된 후에는 세관 신고 서류를 변경해야 합니다. 각 세관은 정기적으로 물품 검사를 실시합니다. 실제 수량이 신고 수량과 다르다고 판단될 경우, 세관은 조사를 위해 물품을 압류합니다. 검사 수수료와 부두 보관료뿐만 아니라 세관에서 부과하는 벌금은 분명 오랫동안 당신을 속상하게 할 것입니다.
04. 운송사 및 화물운송대행업체를 정확하게 선택하세요
이제 전 세계 유명 해운사들이 모두 중국에 상륙했고, 모든 주요 항구에 지사가 있습니다. 물론 이러한 선주들과 거래하는 데는 여러 가지 이점이 있습니다. 탄탄한 기반, 훌륭한 서비스, 그리고 표준화된 운영 방식 등이 그것입니다. 하지만 대형 화물선주가 아니어서 이들에게서 우대 운임을 받기 어렵다면, 중소 규모 선주나 화물 운송업체를 찾아보는 것이 좋습니다.
중소 화물 운송업체 입장에서 대형 선주의 가격은 너무 비싼 것이 사실입니다. 규모가 작은 화물 운송업체는 견적은 낮지만, 역량이 부족하여 서비스를 보장하기 어렵습니다. 게다가 대형 해운사의 중국 본토 지사가 많지 않아 중소 화물 운송업체를 선택했습니다. 첫째, 가격이 합리적이고, 둘째, 장기 협력을 통해 암묵적으로 협력 관계를 구축할 수 있기 때문입니다.
이러한 중형 포워더와 오랫동안 협력하면 매우 낮은 운임을 받을 수 있습니다. 일부 포워더는 화주에게 판매가로 기본 가격에 약간의 이익을 더한 가격을 정직하게 제시하기도 합니다. 해운 시장에서는 다양한 운송 회사나 포워더가 각 노선에 따라 고유한 장점을 가지고 있습니다. 특정 노선을 운영하는 데 유리한 회사를 찾으세요. 운송 일정이 더 짧을 뿐만 아니라 일반적으로 시장에서 가장 저렴한 운임을 제공할 수 있습니다.
따라서 수출 시장에 따라 분류하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 미국으로 수출되는 상품은 한 회사에, 유럽으로 수출되는 상품은 다른 회사에 인도됩니다. 이를 위해서는 해운 시장에 대한 이해가 필요합니다.
05. 운송 회사와 협상하는 법을 배우세요
운송 회사나 화물 운송업체의 영업 담당자가 물품을 유치할 때 제시하는 견적이 해당 회사의 최고 운임일 뿐이라 하더라도, 운임에서 얼마나 할인을 받을 수 있는지는 협상 능력에 달려 있습니다.

일반적으로 특정 회사의 운임을 수락하기 전에 여러 회사에 문의하여 기본적인 시장 상황을 파악하는 것이 좋습니다. 화물 운송업체로부터 받을 수 있는 할인은 일반적으로 미화 50달러 정도입니다. 화물 운송업체가 발행한 선하증권을 통해 최종적으로 어떤 회사와 계약을 맺었는지 알 수 있습니다. 다음에는 해당 회사를 직접 찾아 직접 운임을 받을 수 있습니다.
해운회사와의 협상 기술은 다음과 같습니다.
1. 만약 당신이 정말 큰 고객이라면, 당신은 그와 직접 계약을 맺고 우대 운임을 신청할 수 있습니다.
2. 화물명을 다르게 신고했을 때 발생하는 운임 차이를 확인하세요. 대부분의 운송 회사는 상품에 대해 별도로 요금을 부과합니다. 일부 상품은 분류 방법이 다를 수 있습니다. 예를 들어, 구연산은 음료 제조용 원료이므로 식품으로 신고할 수 있고, 화학 원료로도 신고할 수 있습니다. 이 두 유형의 상품 간 운임 차이는 최대 미화 200달러까지 발생할 수 있습니다.
3. 서두르지 않는다면 저속 선박이나 직항 선박을 선택할 수 있습니다. 물론 이는 정시 도착에 영향을 미치지 않는다는 전제 하에 이루어져야 합니다. 해상 운송 시장의 운임은 수시로 변동되므로, 이에 대한 정보를 미리 알아두는 것이 좋습니다. 운임 할인을 적극적으로 알려주는 영업 사원은 거의 없을 것입니다. 물론 운송료가 인상되면 반드시 알려줄 것입니다. 또한, 아는 사업 담당자 중 운임에 대한 상대방의 "친밀도"에도 주의를 기울여야 합니다.
06. LCL 화물 취급 기술
LCL 운송 절차는 FCL보다 훨씬 복잡하고 운임도 비교적 유연합니다. FCL을 취급하는 해운사가 많기 때문에 해운 시장에서 가격은 비교적 투명할 것입니다. 물론 LCL도 시장 가격이 공개되어 있지만, 운송사마다 추가 요금이 크게 다르기 때문에 운송사의 가격표에 표시된 운임은 최종 요금의 일부일 뿐입니다.

올바른 방법은 무엇보다도 모든 품목에 대해 서면으로 확인하여 견적이 일괄 가격인지 확인하는 것입니다. 이는 운송업체가 추후 조치를 취하지 못하도록 하기 위함입니다. 둘째, 물품의 무게와 크기를 명확하게 계산하여 운송업체가 물품을 변조하는 것을 방지하는 것입니다.
일부 운송 회사는 더 낮은 가격을 제시하지만, 무게나 크기 요금을 과장하여 가격을 위장하는 경우가 많습니다. 셋째, LCL 전문 업체를 찾는 것입니다. 이러한 업체는 컨테이너를 직접 조립하기 때문에 운임과 추가 요금이 중간 운송 업체보다 훨씬 저렴합니다.
언제 어디서든 한 푼이라도 벌기란 쉽지 않습니다. 모두가 교통비를 더 절약하고 수익을 늘릴 수 있기를 바랍니다.
게시 시간: 2023년 6월 7일